枝江品牌白酒自90年代入主隨州市場，經(jīng)過20余年的精耕細(xì)作，到2014年，年銷量已經(jīng)達(dá)到2000多萬元，銷售業(yè)績在地級市場中名列前茅。
據(jù)了解，進(jìn)入2015年，枝江酒業(yè)開始推行“銷售中心向市場前移，省內(nèi)以重點(diǎn)地縣級市場為單位，實(shí)行銷售任務(wù)承包深度分銷”的營銷模式，隨州市場成為首批成立的十個(gè)地級管理公司之一，枝江酒在隨州的銷售迎來了新的發(fā)展期。談起枝江酒在隨州的銷售，該市場的銷售經(jīng)理?xiàng)罴覄偃鐢?shù)家珍：隨州市場2015年的基本銷售目標(biāo)是2200萬元，理想奮斗目標(biāo)是2500萬元；今年將嚴(yán)格執(zhí)行落實(shí)公司制定的“銷售中心前移、深度承包分銷”的銷售模式，并因地制宜地采取一些靈活多變的銷售策略，讓公司營銷政策落地，開艷花結(jié)碩果；進(jìn)一步明晰定位主線銷售產(chǎn)品，堅(jiān)持以百枝江楚之韻、12年和15年枝江王為龍頭產(chǎn)品，新10年、方盒10年枝江王、15年經(jīng)典為壯腰產(chǎn)品，小瓶禮意、小金版、壺酒為基礎(chǔ)產(chǎn)品，形成高中低檔次分明、市場價(jià)格定位錯(cuò)落有致、消費(fèi)需求選擇清晰明了的產(chǎn)品銷售線；常抓市場基礎(chǔ)工作，充分利用5-8月份白酒消費(fèi)淡季，做好新產(chǎn)品市場鋪貨、成熟產(chǎn)品的終端店面陳列，讓主線產(chǎn)品在城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)新增陳列1000家；酒店促銷與商超堆碼兩手并抓，力爭枝江產(chǎn)品在100家酒店內(nèi)成為消費(fèi)者主點(diǎn)酒品，在200家便民商超成為市民首選酒品。代理枝江王產(chǎn)品的隨州瑞盈商貿(mào)總經(jīng)理李莉云向筆者透露，今年有信心將枝江王單品銷量突破10萬件，力爭銷量在去年的基礎(chǔ)上翻一番，讓枝江王成為隨州市場的單品銷售冠軍品牌。
